Cos’è un Processo di Conversione Lead?

Oggi voglio parlare di un concetto fondamentale nel marketing: il processo di conversione. Una delle fasi chiave di questo processo è la cattura dei contatti. Quando le persone interagiscono con la nostra esperienza utente, inizia la vera azione di marketing.

La Cattura dei Contatti

Il primo passo è catturare l’attenzione dei potenziali clienti attraverso campagne pubblicitarie. È importante distinguere il marketing dalla pubblicità: mentre la pubblicità serve a far conoscere il nostro brand, il marketing entra in gioco quando si tratta di convertire i contatti delle persone interessate. Tuttavia, non tutti lasceranno il loro contatto per vari motivi. Una ragione è la legge dei numeri: non possiamo piacere a tutti.

Il Filtro

Ecco dove entra in gioco il filtro, una componente essenziale di qualsiasi processo di marketing. Avere un filtro all’ingresso è cruciale per evitare di illudere persone che non sono in linea con il nostro stile e per non attrarre contatti non pertinenti. Questo filtro aiuta a far entrare solo le persone giuste nel nostro ecosistema.

L’Illusione

Spesso gli imprenditori cadono nell’illusione di poter convincere tutti. Ho capito che è fondamentale lavorare solo con persone in linea con il nostro prodotto o servizio. Un esempio pratico è quello dei buttafuori di un locale: devono far entrare solo chi è adatto all’ambiente. Allo stesso modo, il nostro filtro deve escludere chi non è in linea con il nostro progetto di business.

L’Esclusione nel Marketing

Contrariamente a quanto si possa pensare, il marketing è più un’arte di esclusione che inclusione. Solo filtrando correttamente possiamo creare un ecosistema sano e prospero.

Capire e applicare correttamente il processo di conversione e l’importanza del filtro può fare la differenza nel tuo successo.