Il segreto del marketing: non è solo una questione di prodotto.

Il mondo del business, oggi più che mai, è una realtà complessa, soprattutto per imprenditori, coach, formatori e consulenti che cercano di affermarsi e differenziarsi. Molti commettono un errore comune: pensano che il prodotto o il servizio che offrono sia il fulcro di tutto. Certo, è naturale voler perfezionare ciò che si vende, ma il prodotto è solo una parte del puzzle.

L’importanza relativa del prodotto

Una delle convinzioni più diffuse, e spesso errate, è che il prodotto perfetto sia la chiave per il successo di un business. Si investe tempo, energia e risorse per creare qualcosa di impeccabile, convinti che questo garantirà automaticamente risultati concreti. Tuttavia, in una visione d’insieme, il prodotto rappresenta solo una parte di ciò che serve per emergere in un mercato competitivo.

Se dovessimo dare una percentuale, potremmo dire che il prodotto conta solo per il 20% del successo complessivo di un progetto di business. Questo può sembrare sorprendente, ma pensiamoci: un cliente scoprirà la qualità del prodotto solo dopo averlo acquistato. Prima dell’acquisto, tutto ciò che guida la decisione è il marketing, la comunicazione e il modo in cui il valore del prodotto viene trasmesso.

Il ruolo centrale del marketing

Se il prodotto rappresenta il 20%, cosa copre il restante 80%? La risposta è semplice: il marketing e tutte le attività ad esso correlate, che spaziano dalla pubblicità alla vendita, passando per la crescita personale e professionale di chi guida il business.

Quando parliamo di marketing, non ci riferiamo solo alla pubblicità in senso stretto, ma a tutto ciò che contribuisce a far conoscere il prodotto, costruire un brand e attrarre clienti. Il marketing è l’arte di posizionarsi, di comunicare con chiarezza il proprio valore e di creare un’immagine che risuoni con il proprio pubblico di riferimento.

Molti imprenditori, soprattutto chi è agli inizi, si concentrano esclusivamente sul perfezionamento del prodotto, trascurando l’importanza di farlo conoscere al mondo. È qui che entra in gioco il modello Adattiva, un approccio che vede il business come un insieme di segmenti chiave che devono funzionare insieme. Ogni segmento, dal marketing alle vendite, ha un ruolo cruciale nel successo complessivo.

Un prodotto perfetto non basta

Per comprendere l’importanza del marketing, facciamo un esempio pratico. Immagina di aver creato il miglior prodotto sul mercato, con caratteristiche superiori a quelle della concorrenza. Se nessuno sa che esiste, non avrai mai l’opportunità di dimostrarne il valore. Qui entra in gioco quel 80% che riguarda il marketing, la pubblicità, la comunicazione e la strategia.

Un errore comune è credere che l’idea o il prodotto perfetto siano ciò che garantisce il successo. In realtà, è l’esecuzione della strategia, l’applicazione di tattiche mirate e l’abilità nel comunicare efficacemente ciò che fa davvero la differenza. Anche il prodotto più innovativo rimane invisibile senza un’adeguata strategia di marketing che ne promuova il valore.

Il marketing come chiave del successo

C’è un’analogia interessante che aiuta a capire meglio questo concetto. Pensiamo a un noto brand di orologi di lusso: questi segnatempo costano migliaia di euro, ma segnalano lo stesso orario di un semplice orologio da pochi euro. La differenza, però, non sta solo nei materiali o nei dettagli di fabbricazione, ma soprattutto nel brand, nelle relazioni pubbliche, nel posizionamento di marketing che trasmette un senso di esclusività e prestigio.

In altre parole, l’orologio stesso rappresenta solo una piccola parte del valore percepito. Il marketing e il brand rappresentano gran parte del successo. Questo concetto si applica a qualsiasi prodotto o servizio: la qualità del marketing determina la percezione del prodotto, e quindi la sua capacità di essere venduto.

L’esecuzione è tutto

Quando parliamo di strategia e di esecuzione, intendiamo l’abilità di mettere in pratica un progetto di business in modo coerente ed efficace. Molte persone credono che basti avere una grande idea, ma la verità è che senza l’esecuzione giusta, anche l’idea migliore rimane solo un sogno.

L’esecuzione riguarda il modo in cui si organizzano le attività di marketing, si ottimizza la comunicazione, si gestiscono le vendite e si monitora la crescita. Ogni passaggio deve essere ben orchestrato, come in un progetto complesso, dove ogni segmento ha un suo peso e una sua importanza.

L’esperienza come valore aggiunto

Uno degli aspetti spesso trascurati da chi si affida solo a strategie teoriche è il valore dell’esperienza pratica. In passato, quando il marketing digitale non esisteva, la vendita avveniva attraverso il contatto diretto con i clienti, in negozi fisici o mercati. Questo tipo di esperienza ha insegnato lezioni fondamentali su come gestire la vendita, capire le esigenze del cliente e adattarsi a situazioni impreviste.

Oggi, anche se viviamo in un’era dominata dal marketing online, i principi di base rimangono gli stessi: conoscere il proprio pubblico, saper comunicare il valore del prodotto e costruire una relazione di fiducia. Le tattiche possono essere cambiate, ma l’essenza rimane invariata.

Affidarsi ai professionisti del marketing

Se il marketing è così cruciale per il successo di un business, è chiaro che non tutti hanno le competenze necessarie per gestirlo in modo efficace. Per questo motivo, è fondamentale affidarsi a professionisti che conoscono le dinamiche del settore e che possono guidare il business verso il successo.

Un progetto di business di successo non si basa solo su un prodotto di qualità, ma su una strategia ben definita, un’esecuzione impeccabile e un team di esperti che sappiano come far crescere il brand e farlo conoscere al grande pubblico.

Il prodotto, per quanto perfetto, è solo una parte del successo di un progetto di business. Il marketing, le vendite e la strategia complessiva rappresentano l’80% del lavoro che fa la differenza tra un business che funziona e uno che fatica a decollare. Affidarsi al giusto modello adattivo e all’esperienza di chi sa come muoversi in questo campo è fondamentale per emergere in un mercato sempre più competitivo.