Quali sono le tecniche e le strategie per vincere nel mercato d’oggi?

La vendita è il cuore per qualsiasi attività commerciale.

Senza la vendita, in Adattiva definita come “conversione”, nulla può avere continuazione nel business.

Le vendite non sono uguali, cosi come il venditore.

Alcuni di loro riescono a conquistare clienti fedeli e generare profitti, altri no. 

Perché?

Qual è la variabile tra loro?

In questo testo, esploreremo alcune tecniche e strategie vincenti nel mondo Sales. Sono capi saldi che il venditore di successo utilizza per vincere nel mercato d’oggi.

Iniziamo.

1: Preparazione

Tanti vanno improvvisati nel fare una vendita.

Molti credono che gli artisti siano talenti senza preparazione.

Dietro ogni successo ci sono anni di ripetizione in quella specifica performance.

Per questo il primo passo per diventare un ottimo venditore è prepararsi adeguatamente al cliente. E ricorda…

Vendere è una performance.

In realtà, in Adattiva la vendita è anche qualcosa di più.

È Vendita Invisibile. Come spiego nella formazione diretta il vero segreto è diventare un esperto per poi emergere come assistente alla vendita, appunto da qui il termine

Invisibile.

Per fare questo occorre conoscere bene il proprio prodotto, o servizio, in modo dettagliato ed essere convinto che sia quello giusto.

Prima è importante capire le esigenze del cliente per poi valutare se sia la soluzione giusta, altrimenti stiamo parlando alla persona sbagliata.

Ecco perché in Adattiva ti prepari alla vendita in maniera prevedibile, sicura ed organizzata. Dai un’occhiata al video di presentazione cliccando qui.

2: Crea il rapport cliente

Questa lo avrai sentito già tante volte soprattutto nella comunicazione “persuasiva”… 

“Il rapport”.

Nel pratico il rapport è trovare quella sorta di sintonia quando il potenziale cliente combacia con tutto il resto.

La vendita è una questione di relazione nel tempo.

I clienti acquistano per fiducia e i venditori che non conoscono queste regole sono fuori mercato.

Non devi fare il simpatico, ma trasmettere fiducia, competenza e credibilità.

Impara ad ascoltare attivamente, fai domande pertinenti e mostra interesse verso chi hai davanti. 

3: Esposizione.

Una volta capito i primi punti è il momento di proporre la soluzione e la relativa offerta.

Molte persone non vendono perché parlano ad un pubblico sbagliato o

non presentano l’offerta in modo chiaro.

Vendere è qualcosa di normale e non c’è niente di male nel farlo.

Le obiezioni, le difficoltà e tutto il resto sono solo parte del percorso di conversione è per questo hai bisogno di imparare le regole del gioco.

4: Fidelizzare nel tempo.

Qui, più del 95% dei venditori scappano dopo la prima vendita come se si fosse dato una sorta di fregatura. Quando credi nel tuo prodotto e sai che aiuta veramente, perché dovresti scappare?

Quindi, fidelizzare è la parte più importate del venditore perché continua a vendere nel tempo.

I clienti soddisfatti sono il tuo vero asset per il successo professionale.

5: Utilizza il marketing per aiutarti nella vendita.

Vendita e marketing sono 2 cose distinte anche se viaggiano insieme.

Il problema è spesso qui.

Dal venditore si pretende tutto quando in realtà il marketing ha lo scopo di portare le persone davanti alla vendita in “perfetta cottura”.

Oggi, le vendite non avvengono più solo nel “faccia a faccia”.

I canali digitali sono un ottimo strumento per supportare questo processo.

Se non sai di cosa parlo, allora ti lascio alla lezione Premium del metodo Adattiva. 

Da qui in poi, sarà tutto più semplice, facile e pratico.

Essere un venditore di successo non è per tutti, ma se ne hai voglia puoi diventarlo facilmente.

In questo testo abbiamo esplorato solo una piccola parte delle profonde  strategie in questo fantastico mondo.

Ti aspettiamo nel mondo Adattiva.

Un abbraccio Ale.