Il Vero Problema delle Vendite (Che Nessuno Ti Dice)

Ciao, Ascolta…

Non ti chiedo di comprare nulla.

E tra tre minuti capirai esattamente perché le tue vendite non crescono come vorresti. E quando lo scoprirai, ti chiederai come hai fatto a non vederlo prima.

Puoi chiudere questa pagina quando vuoi. Ma se resti, scommetto che cambierai il modo in cui guardi la tua attività professionale.

Sai… Nelle ultime settimane ho fatto una cosa particolare.

Ho lanciato un’iniziativa per trovare nuove partnership. Io vendo per te, tu mi riconosci una percentuale. Win-Win, semplice. Forse è la stessa per cui sei qui.

E ho parlato con decine di persone. Imprenditori, professionisti, gente in gamba con business molto interessanti.

Ma durante queste telefonate ho scoperto qualcosa che mi ha letteralmente sconvolto.

La maggior parte di loro crede, o meglio credeva, di aver bisogno di un venditore.

Quando in realtà hanno un problema completamente diverso. Un problema di cui non sono neanche consapevoli.

E te lo dimostro con una storia.

Fabio vende servizi sulla persona. (Esempio semplice).

Quando l’ho conosciuto, non riusciva a pagare l’affitto. Si svegliava la notte con l’ansia. Pensava di non essere abbastanza bravo a vendere.

Gli ho fatto una domanda semplice: “Fabio, quante persone interessate ti cercano ogni settimana?”

Silenzio.

“Zero, Ale. Devo andare io a cercarle, per questo mi serve un venditore.”

Poi c’è Paolo. Anni di sacrifici in azienda di infissi. Stava per chiudere.

Stessa domanda: “Paolo, con quanti clienti parli a settimana?”

“Uno… forse due. Quando va bene.”

E Cristiano, settore automotive. Bravo nel suo mestiere. Ma aspettava che il cliente arrivasse. Il resto del tempo? A rincorrere gente che non era interessata o mettere qualche annuncio nei portali.

Ora dimmi… ti riconosci in questo?

Lavori duramente. Sei bravo in quello che fai. Quando il cliente arriva davanti a te, sai come gestirlo. Ma i numeri sono molto pochi o non si muovono.

Le persone non sanno chi sei. Ti fanno perdere tempo. E tu non capisci cosa ti sfugge.

Forse qualcuno ti ha anche detto: “Devi essere più aggressivo!”

Così vero?…

Ma il problema non è nella vendita, per ora.

Facciamo un test insieme.

Rispondi a questa domanda con onestà: Come fai a vendere se i clienti giusti non arrivano?

Pensaci un attimo.

Se non hai persone interessate, come fai a chiudere trattative?

È come assumere il miglior chef al mondo… e non portargli clienti al ristorante. Per quanto sia bravo, se nessuno entra dalla porta, non potrà cucinare a nessuno.

Semplice.

E qui c’è una differenza fondamentale che nessuno ti spiega mai.

Ci penso io…

Sono certo che se sei qui, nella maggior parte dei casi il tuo problema è nel marketing e nella promozione e non nella vendita. Sono due cose completamente diverse.

Ora ti spiego le differenze che contano.

Il marketing è quello che viene prima, insieme alla promozione e serve per catturare e attirare l’attenzione delle persone giuste. Creare consapevolezza. Costruire fiducia. Generare opportunità qualificate.

La vendita arriva dopo. E serve a chiudere con chi già sa chi sei e cosa fai.

Il venditore non perde tempo a convincere scettici. Ma passa la giornata a incassare.

Perché quelle persone sono già interessate. Comprendi la differenza?

Ecco il vero problema.

Il 97% delle persone investe in software, piattaforme, cose estetiche. Ma non investono nel modello che genera i clienti in primo luogo.

E poi si chiedono perché non hanno numeri.

È come costruire il tetto senza le fondamenta. Non può funzionare.

Per non parlare di come il mercato è cambiato.

Siamo cresciuti con l’idea (io vengo dal vecchio mondo) che il venditore faccia tutto.

“Vai a cercarti i clienti e portameli!”

Funzionava una volta. Quando si viveva di porta a porta, gomiti e suola.

Ma oggi no.

Oggi le persone non si cercano più. Si indispettiscono.

Si attraggono. Con strategie precise. Con comunicazione che risuona. Con promozioni mirate.

Torniamo a Fabio, Paolo e Cristiano.

Sai cosa è successo dopo?

Fabio oggi genera 4 stipendi al mese. Ho implementato il modello adatto a lui che gli porta clienti qualificati ogni giorno. Dorme sereno.

Paolo? 20 nuovi contatti al giorno. Modello armonizzato tra offline, WhatsApp e sito. Ha tempo per allenarsi e viaggiare.

Cristiano? 7 stipendi al mese. Il suo modello lavora per lui.

Cosa è cambiato?

Non sono diventati venditori migliori. Hanno solo sistemato ciò che viene PRIMA della vendita.

Ho implementato per loro un modello cucito su misura, che porta le persone giuste davanti a loro. E quando parli con le persone giuste, al momento giusto, con il messaggio giusto… vendere diventa una semplice conversazione.

E da questa ultima esperienza sulla ricerca di nuove opportunità come venditore Win to Win, ho capito che serve una mano.

L’obiettivo è semplice: implementare il tuo modello di acquisizione che genera opportunità qualificate in modo costante e prevedibile. Non casuale. Prevedibile.

Un approccio sartoriale. Perché il tuo business è unico. I tuoi clienti sono unici. I tuoi obiettivi sono unici. Non posso applicare una soluzione standard.

Come funziona?

Partiamo da dove sei ora. Capiamo dove perdi clienti. Identifichiamo il punto critico esatto.

Poi costruiamo il messaggio che risuona. Scegliamo i canali giusti, non tutti. Implementiamo il modello che qualifica le persone prima che arrivino a te.

Testiamo su piccola scala. Aggiustiamo in base ai dati reali. Poi scaliamo ciò che funziona.

Le persone arrivano già interessate. Parli solo con chi è qualificato. La chiusura diventa naturale. I numeri crescono in modo prevedibile.

Il tuo compito? Solo concludere le trattative. Il sistema fa il resto.

So cosa stai pensando.

“Ma Ale, è davvero possibile generare clienti in modo sistematico?”

Certo. L’ho visto accadere decine di volte.

“E se il mio business è diverso?”

Perfetto. Per questo usiamo un approccio su misura. Non esistono soluzioni fotocopia.

“Quanto tempo ci vuole?”

Dipende dalla tua situazione. Ma se vai di corsa, non posso aiutarti perché le cose di qualità hanno bisogno del giusto tempo.

Ma un modello ben costruito inizia a generare risultati in settimane.

“Come faccio a sapere se funzionerà per me?”

È quello di cui parliamo in una fase di analisi strategica.

E ce la metterò tutta. La mia promessa è semplice.

Prima le fondamenta. Poi il tetto.

E ricorda: anche se ora non stai facendo buoni numeri, questo non significa che il tuo business non possa farli.

Se non pensassi questo, non ci metterei neanche le mani.

Quindi ecco il prossimo passo.

Se vuoi capire come questo può fare la differenza nella tua realtà, iniziamo con una conversazione.

Nessun impegno. Nessuna pressione.

Parliamo del tuo business. Vediamo dove sei bloccato. Capiamo se posso aiutarti.

Se non è la soluzione giusta per te, te lo dirò chiaramente. La fiducia si conquista, non si promette.

Mandami un messaggio WhatsApp al +39 349 1351 460

Oppure vai su www.adattiva.net

Scrivimi: nome, settore, e il problema principale che stai affrontando. Ti rispondo personalmente.

E come promesso nella promozione, se hai già un meccanismo funzionante e ti serve un venditore a percentuale, zero investimento Win Win, io ci sono.

Ma se hai necessità di implementare un modello sartoriale completo per acquisire persone interessate allora bisogna spostarsi in un’altra divisione.

Cmq scopri Adattiva prima di contattarmi.

O parla subito con me.

Ciao, Ale Fiorenzano

P.S. – Se sei arrivato fin qui, significa che qualcosa ha risuonato. Non aspettare che la situazione peggiori. Il momento migliore per sistemare tutto questo è adesso.